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訂貨會遭“哄搶” 漂漂羽毛如何打破傳統母嬰營銷困局?(圖文)

2018-03-18 14:37:29

“如何能讓母嬰店主賺錢,解決他們現在遇見的困難?我們要帶著解決方案去真正幫助到線下銷售……,”當漂漂羽毛VP劉明得知安徽線下經銷商希望她代表品牌去做演講時,她是這么說的。帶著這樣的出發點,漂漂羽毛這個母嬰品牌里的新兵出現在安徽某訂貨會上,成為“異類”跳脫出傳統思維,彰顯十足革命力,博得一片喝彩。

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解決源頭訴求 一片紙尿褲打破國產品牌困局

“進口品牌有流量無利潤,國產品牌質量差、無品牌、動銷差……找到渠道的根本訴求點,洞察市場的產品需求,銷售渠道的訴求。從而用產品解決用戶痛點和渠道需求,產品市場、銷售市場的職能幫助我們更直面源頭的應用場景,直接解決源頭訴求,同時給出一套合理的解決方案。并運用新營銷手段結合場景營銷,綁定超級IP,內容賦能等多維度手法去進攻……”漂漂羽毛VP劉明在這場訂貨會上發表了自己的營銷觀點,這場題為《新零售下的母嬰新營銷》觸動了現場數百位母嬰店主的內心,真正幫線下母嬰門店的商家們打破遭遇的生意瓶頸,找到新出路。據內部了解,漂漂羽毛超額完成訂貨目標,實現訂貨量和訂貨額的雙贏局面。顯而易見,漂漂羽毛當場成為了這場訂貨會的大贏家,坐實人氣品牌王的位置。解決源頭訴求  一片紙尿褲打破國產品牌困局眾所周知,隨著二胎政策等的出臺,中國紙尿褲市場正在持續發展,但由于長期形成的品牌認知和口碑,消費者對海外品牌更加偏好。國產紙尿褲品牌往往由于質量問題不被信任,市場上正缺少一個可以滿足消費者對產品質量強烈需求的國產高端紙尿褲品牌。

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作為新晉的國產高端母嬰快消品牌,漂漂羽毛洞察了國內消費者的這一需求點,從核心爆款產品紙尿褲進入到母嬰市場,劉明介紹。事實上,為了生產出高品質的紙尿褲,漂漂羽毛在全球范圍內篩選了最頂級的原料供應商,使用了世界先進的瑞光生產線,確保每一片紙尿褲的產品質量,還根據中國寶寶身形設計合適褲型,以滿足國內消費者對高端紙尿褲的需求。正是對消費者的深刻洞察,從根本上解決用戶強烈需要高質量紙尿褲產品的訴求,漂漂羽毛殺出了一片紙尿褲藍海。而通過強化價值鏈研發和營銷,重塑行業價值鏈,漂漂羽毛也讓母嬰行業回歸到良性發展中。

產品、品牌、渠道合圍  用互聯網思維玩轉新營銷

“不謀萬世者,不足某一時;不謀全局者,不足謀一隅。傳統母嬰變革的時代到了,新零售的到來正是線上紅利趨于飽和的時候。用戶也在變,現在的用戶越來越趨于年輕化,要用全新的思路去運作品牌方能夠占據用戶的心智……”這樣的開場白對在母嬰生意人心中,一切都那么充滿生機與渴望。漂漂羽毛VP劉明給大家輸出了一個全新的理念,在時代變化,用戶變化的今天,母嬰生意如何破局的思路。母嬰新零售下的新營銷玩法,要用最新進的互聯網思路架構營銷場景。線上線下融合,做到全渠道的利益共同體。除了根本性的產品創新,行業價值鏈重塑、專業團隊打通線上線做通路、全球頂級供應鏈做后盾、明星IP資源加持品牌做羽翼、品牌營銷新思路引流量,這些都是漂漂羽毛的核心優勢。

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從去年630發布會,漂漂羽毛打造一場融合時尚、科技、互聯網三位一體的母嬰品牌盛會,吸引時尚娛樂、母嬰育兒、創投融資三大圈層關注。到雙十一從產品端、品牌端、銷售端三端全面思考,章子怡攜漂漂羽毛品牌登陸貓晚,實現品牌4億曝光。漂漂羽毛憑借對互聯網用戶的深度了解,將品牌、產品、營銷渠道深度融合,形成合圍,通過線上線下的互通融合共同為品牌造勢,顛覆了傳統母嬰品牌營銷認知。

“何須轉型?只需生長!基因就已決定了我們順勢而為。”

“何須轉型?只需生長!基因就已決定了我們順勢而為。”劉明非常自信的介紹他們的團隊。的確,漂漂羽毛的團隊是非常值得大家關注的,其基因就是具有互聯網品牌成功運營經驗的專家團隊,善于運用用互聯網思維,在新零售的背景下玩轉新營銷。尤其是當這個團隊名單中還出現了著名影星章子怡的身影,世界級IP的加持,頂級資本的注入,注定這是一個含著金鑰匙出生的品牌。

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隨著技術的發展,消費者的面臨的購物場景越來越豐富,個性化需求越來越明顯,通過構建新的營銷場景,母嬰精準人群的深度滲透,多方面擴大品牌影響力。同時,打造個性化的品牌價值內容,聯合世界級IP“醒醒媽媽章子怡”賦能品牌,多維度整合營銷手段增長品牌影響力,漂漂羽毛用場景營銷+超級IP+內容賦能等多維度手法開啟母嬰新營銷市場。

在今天這樣一個“消費升級”大趨勢下,消費者的消費驅動和觀念正在發生根本性改變。漂漂羽毛正是通過自己全新的營銷思維,用優質的產品服務,滿足了新一代年輕媽媽們的需求。未來,筆者希望母嬰品牌里多一些如漂漂羽毛一樣的黑馬,帶動母嬰生意的蓬勃發展,為中國經濟的昌盛帶來更多的希望。 

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