河南快赢481开奖结果

官網

這位奶爸拉來章子怡入伙做起紙尿褲生意

2018-04-13 01:41:58

“不管是和進口品牌相比,還是和國產品牌相比,我們都有足夠的優勢,能讓線下母嬰生意人賺到錢!”當劉佳帶著團隊準備通過線下門店銷售紙尿褲時,他非常自信的和經銷商這樣說,讓已經遇到生意瓶頸的線下人看到了轉機。

劉佳口中提到的這個品牌,叫做漂漂羽毛,2016年底,在進口品牌占據市場的情況下,他拉來國際影星章子怡擔任首席產品體驗官,聯合創立 “國際品質+中國制造”的新銳互聯網母嬰快消品牌,同國際紙尿褲品牌爭奪起了市場。產品自去年6月底上線,很快就贏得了消費者的認可,入駐主流電商平臺和主流母嬰門店,成為母嬰行業里的一匹黑馬。當月獲得順豐集團、梅花創投的千萬級人民幣天使輪投資。

和國際大牌爭奪80%的市場

在聯合創立漂漂羽毛之前,劉佳已經在母嬰行業摸爬滾打了五年。

五年前,劉佳進入香港SOLARIS產業集團的下屬嬰兒用品品牌BOBO(中文名樂兒寶),作為分公司的總經理,劉佳在BOBO主要負責電商中的市場、物流和產品開發。

作為一名奶爸,又身處母嬰行業,劉佳看好國內的母嬰市場,再加上二胎政策和消費升級,他認為母嬰市場將迎來新一波紅利期,劉佳動了創業的念頭。

(漂漂羽毛COO劉佳)

從什么產品切入,一開始劉佳也走了一些彎路。劉佳是用品行業出身,出于慣性思維想要從奶瓶、水杯、餐具、濕巾這樣的產品切入。

后來劉佳發現,用品行業市場有限,且不管是國際上的新安怡、貝親還是國內的BOBO都已經占據了國內絕大多數的市場份額,新生品牌很難撼動其固有地位,但是紙尿褲行業卻仍然缺一款可以媲美國際品質的國產母嬰品牌。

生產能力上,全球最好的紙尿褲幾乎都是在國內的代工廠生產,技術和設備的水平不輸國外。用戶心理上,中國的媽媽愿意為孩子“燒錢”,對于更好的紙尿褲有很強的需求。

同時在國內,母嬰已經是一個萬億級的市場,國際上幫寶適、花王、尤妮佳等幾個大牌紙尿褲牢牢占據了80%的市場份額,雖然國產品牌層出不窮,但是為了差異化競爭,大都走低端路線,在產品上也盡量避免和國際大牌正面競爭。一直以來,都沒有一個高端的國產品牌和國際大牌爭奪80%的市場。

明星用戶 口碑之選

2016年底,劉佳組建漂漂羽毛的創始團隊,創始團隊均來自母嬰行業頭部企業,另一位重要成員就是章子怡。當了媽媽的章子怡看到市場上有很多粗糙劣質的紙尿褲,為了獲取暴利而犧牲生產質量。她覺得寶寶們都那么珍貴,中國需要有好的品牌給到寶寶們用。

(漂漂羽毛COO劉佳、首席產品體驗官章子怡、VP劉明)

章子怡以首席產品體驗官的身份參與到漂漂羽毛紙尿褲的設計、研發過程中。代表媽媽群體表達對產品的需求,親身體驗產品的每一處細節,給予對產品不斷優化的建議。漂漂羽毛的首款柔薄系類紙尿褲就是她帶著漂漂羽毛的百人媽媽體驗團,從30多種原材料中盲摸選出的。為的就是更多的寶寶可以用上安全的、品質高的產品。

她還把漂漂羽毛的產品送給身邊的明星朋友,讓他們提出建議。現在,謝娜、張杰雙胞胎女兒、伊能靜家的米粒、林心如家的小海豚、包貝爾家的餃子、姚晨家的小茉莉、陳赫家的Anan等都是漂漂羽毛的忠實用戶。

優質的產品同樣贏得了媽媽們的信任,形成了良好的用戶口碑。漂漂羽毛在媽媽網上發起的試用活動,產品得到了媽媽們的認可,有很多媽媽回復說“漂漂羽毛的紙尿褲在柔軟度、吸水性、干爽度上都可以與國際大牌相媲美,更難能可貴的是還不起坨、不斷層。”

漂漂羽毛是天貓扶植的重點項目。去年雙十一,章子怡還帶著穿漂漂羽毛紙尿褲的小熊登上了天貓雙十一晚會。“漂漂羽毛的漂是三點水的漂,因為和水有關,念一聲。”當晚,她這樣向億萬觀眾介紹漂漂羽毛,為品牌帶來數億曝光,讓更多的媽媽了解了這一國產高端母嬰品牌。

在線下,漂漂羽毛也受到了經銷商們的追捧。今年3月,安徽的一場線下訂貨會,一經亮相,就被眾多經銷商擁抱簽單,這些都與漂漂羽毛對產品質量嚴格把控,用互聯網思維運營品牌息息相關。

線上造勢 渠道下沉

“只要有更好的品質、更好的品牌營銷,還是有機會和它們競爭的。”目前紙尿褲產品的痛點在于,進口品牌質量有保障,但多使用傳統棉芯體,無法滿足中國媽媽對于輕薄透氣柔軟的需求,國內一般的紙尿褲品牌成本投入有限,產品質量穩定性不夠,且沒有營銷、動銷差。

在國內,紙尿褲的生產相對透明,最主要的差異體現在原材料、生產工藝、產品剪裁設計。而產品好不好不僅僅是實驗數據說了算,媽媽的體驗感同樣重要。

一開始,漂漂羽毛就用國際頂尖的材料打造了30多種樣品,并寄給章子怡和幾個明星朋友組成的近百人媽媽體驗團試用,不斷收集媽媽團的反饋建議確定吸收性、透氣性、舒適度等各種性能最好的產品。

目前,漂漂羽毛紙尿褲所使用的產品原材料皆來自全球專業且優質的供應鏈。

去年5月份,漂漂羽毛的第一批紙尿褲上線,生產廠商來自佛山,使用的是世界三大紙尿褲生產線之一的日本瑞光全自動生產線,從原材料到成品不會經過人工操作來保證生產的安全性和紙尿褲性能的穩定性。

劉佳說,以漂漂羽毛柔薄嬰兒紙尿褲為例,芯體的厚度在2毫米左右,單就L碼來說吸水量超過600毫升。

目前漂漂羽毛的線上銷售渠道主要包括天貓、京東、貝貝、蜜芽等主流電商平臺,線下渠道已經進入全國三分之一城市,并將陸續在全國鋪開。

據劉佳透露,漂漂羽毛上線不到一年時間,就贏得到了消費者的口碑。“我們要做的不僅是生產紙尿褲,更要做一家母嬰科技公司,以后還會延伸到對媽媽們無形的知識理念輸出上。”劉佳說

上一篇:章子怡、“年糕媽媽”創始人聯袂
下一篇:章子怡力挺的漂漂羽毛發布會,究竟

熱門閱讀

河南快赢481开奖结果 下载安徽11选5开奖走势图 快乐双彩 网球比分和淄博 极速快3 足球比分网90vs 竞彩足球比分直播 山东十一选五几点开始 广西快乐10分 贵卅十一选五数据遗漏 极速十一选五